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家装公司"过冬抗寒"动起真火

编辑:北京新世纪装饰工程有限公司  时间:2012/02/21  字号:
摘要:家装公司"过冬抗寒"动起真火
当北京即将进入飘雪的季节时,家装行业的“冬天”也降临了。唯一不同的是,家装业的“冬天”一定比季节的转变更加迟缓。业内人士预测,家装行业的这个“过冬期”至少要持续两年。随着“冬天”的气息越来越明朗,前两月还表示销售没有受到影响的家装企业已经开始减店、裁员、停止投资准备“过冬抗寒”了。

 

没有压力就没有发展,也许这个“冬天”带来的除了寒冷还有机遇。记者发现,为了保证市场的占有率,北京各大家装公司已经告别了店面数量PK战,着手开拓新的经营模式。开网店、办会所、做渠道供应商,而这种多元化的发展也将为家装行业整合与发展掀开新的篇章,如果市场情况好转的快,说不定品牌家装公司还能过上一个“暖冬”。

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业务下滑、行业过冬

十月份还有家装企业表示业务量没有受到影响,仅仅过了半个月,大家就纷纷抛出了“过冬论”。据博洛尼、东易日盛、实创装饰等家装公司的初步统计,自今年十月至今,整个行业的业务量平均下滑在30—50%之间。“对于以往这个量是没法想象的”,实创装饰董事长孙威感叹今非昔比,“以前十月的订单就够明年忙活半年的,现在却要发愁明年的量怎么做上来。”

科宝博洛尼董事长兼CEO蔡明告诉记者,“我们是十月订单有了明显下滑才感觉到冬天来了。”业务量的下滑让家装公司切实感到了“冬天”。在蔡明看来,现在这还不够冷,难过的日子还在后面,楼市低迷对家装行业的影响未来两年才是家装行业的“过冬期”。这一观点也得到了同行们的认同,据北京各大家装公司高层预测,明年的业务总量至少还会处于下滑的趋势,提早做好“过冬”的准备方是大家生存之道。

裁员、减店叫停投资 

“过冬”如今已经成为家装企业的主题,为了“抗寒”家装公司也动起了真火,减店、裁员成为了最直接的办法。“我们已经开始准备裁员和减店了。”实创装饰董事长孙威直言不讳的表示,“未来的经济形势更加严峻,我们必须把钱花在刀刃上,在未来一年内实创将关掉两家京城的门店。”而对于裁员,孙威表示,之前本想为扩充店面做人员储备,但眼下扩充肯定没戏了,所以精简人员压缩成本也成了当务之急。

据搜房网记者调查,打算裁员或减少店面的公司并非实创一家。天盛嘉森董事长耿黎明也明确表示计划将店面从8家减少到6家。“以前我们有些门店效益不好,也会为了广告效益撑下去,但现在必须保证效益关掉它。”

就连体量较大的博洛尼和东易日盛两家家装公司也在入冬时就已经叫停了预期投资。博洛尼CEO蔡明透露,博洛尼原本打算开工的第二家工厂现在已经完全停掉了。“我们的厂房都已经封顶了,但是赶上了现在形势不好,我们就停掉了。”东易日盛北京公司总经理王云在接受采访时表示,东易日盛的投资将更加谨慎,在北京的14家门店已经达到饱和,近两年之内都不会有开店计划。

多元化营销模式抗寒

“过冬不是一家的事儿”,怎么能在这个冬天相互“取暖”?记者发现,被挤压的市场下家装公司们也都使出了浑身解数,开始走多元化营销的路线,开发新的渠道模式。在渠道营销上,实创装饰抓住了开发商的“门面”——样板间,孙威表示,来看楼盘样板间的客户都是有明确购房意向的,直观的样板间既展示了实创的工程效果又能节省自己做体验馆和门店的开支。

在“过冬期”资金链断裂对于家装企业来说是个致命伤,避开投资搭顺风车的企业还有博洛尼。一向别出心裁的CEO蔡明又将在近期抛出“九朝会”,以高级会所的方式来展现博洛尼的最高设计水平,与众不同的是“九朝会”中的所有家具、配饰、餐具等物品都是可以出售的产品。这种独特的销售模式还是京城头一份儿,但蔡明告诉记者,“投资方并不是博洛尼,大大降低了投资风险。”

此外,记者还了解到,实创、亚光亚、天盛嘉森等公司也在筹备网店。天盛嘉森董事长耿黎明透露,目前他们正与搜房网在内的网站洽谈开通网店的事宜。而实创装饰董事长孙威也在做客搜房精英访谈时就透露了打算关门店开网店的意向。最直接的理由就是网络已经成为大众消费的重要方式,同时也是最节省企业成本的做法。成本降低价格也会降低,最终实惠的是消费者。

或可迎来行业“暖冬”

对于部分家装企业缩小自身体量的做法,亚光亚装饰公司总经理王可表示担忧,“市场份额在缩小的时候,企业的份额就要扩大才能保证利润的增长。市场份额如果盘子变小了,企业再缩小自己的体量,那么市场就会越来越小,会导致行业的萎缩。”

“谁转型的方式好,谁就能做好。”业内人士认为,现在重点市场已经有所转移,企业也应做好转型的准备,适时而动。裁员、减店的瘦身做法并不能只做表面功夫,家装作为劳动密集型行业,应将人员的垂直管理向扁平化管理转变,精简人员的同时,减少办事流程,把运营成本降低下来才能行之有效。

对于好的企业这个冬天可能会是一个“暖冬”,对于没有品牌的小企业可能就是“寒冬”,能不能把“寒冬”过成“暖冬”对家装企业来说是一场大考。在王可看来,“过冬”对家装行业来说可能是件好事。在洗牌过程中整个行业将得到净化,效益不好的企业被淘汰掉,剩下来的市场份额将会成为优胜企业的“盘中餐”。而在严酷的寒冬中各大家装公司已经从激烈的门店数量“PK”战中回归理性,开始苦练内功提升产品的品质,同时又开拓营销渠道创新营销模式。最终受益的还是消费者。

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